NHỮNG THƯƠNG VỤ THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI NỔI TIẾNG NHẤT MỌI THỜI ĐẠI

Michael Craig, tác giả quyển sách, luôn bị mê hoặc bởi các thương vụ chuyển nhượng tầm cỡ trên nhiều phương diện: những khoản tiền khổng lồ, những chiến lược thôn tính cùng với vô số rủi ro tiềm ẩn và những quyết định đầy quyết đoán. Trước khi thực sự tham gia vào một số thương vụ như thế, lúc nào ông cũng nghĩ mình có rất ít cơ hội để thành công vì các công ty lớn và những nhà đầu tư lắm tiền nhiều của đều rất khôn ngoan và đầy ắp kinh nghiệm. Họ lại có vô số luật sư, chủ ngân hàng và chuyên gia kế toán – tài chính sừng sỏ bên cạnh, những người luôn sẵn sàng tư vấn cho họ từng đường đi nước bước trong từng giờ, từng phút.

         Trong mười hai năm làm luật sư chứng khoán, Michael biết rằng hiếm có vụ thôn tính nào có được kết quả tốt đẹp nhờ một quy trình hợp lý và máy móc. Có nhiều nơi để áp dụng các chiêu thức và thủ đoạn, ngay cả trong những phòng họp đông đúc với các chủ ngân hàng bảo thủ và những luật sư có trình độ uyên thâm.

          Tuy nhiên, dù quy trình có hỗn loạn như thế nào thì cũng sẽ có người thắng kẻ thua trong một thương vụ. Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR) dường như luôn kiếm được những khoản lợi nhuận béo bở qua các vụ thôn tính bằng vốn vay. Gordon Cain được xem là bậc thầy trong các vụ mua bán các công ty hóa chất. Ông từng kiếm được một tỉ đô la cho bản thân và nhiều người khác chỉ trong vòng một năm thông qua việc mua lại một loạt các nhà máy hóa chất.

          Bên cạnh đó, cũng có một số chiến lược thôn tính dường như được trù định để thua lỗ. Merv Griffin đã thực hiện một thương vụ điên rồ khi mua lại Resorts International. Chỉ một năm sau đó, công ty này đã tuyên bố phá sản. Tương tự, William Farley cũng mua lấy rắc rối cho mình khi tiếp quản West Point Pepperell, một công ty có số dư nợ vay cao tại thời điểm đó.

          Thông qua những vụ kinh doanh nổi tiếng trong lịch sử, Những Thương vụ Thành công và Thất bại Nổi tiếng nhất mọi Thời đại trình bày mười quy tắc cơ bản để thực hiện thành công một thương vụ:

          1. Tập trung vào các điểm mạnh của bạn.
          2. Khai thác điểm yếu của đối thủ.
          3. Nhận ra những giá trị người khác không thấy.
          4. Không tự đưa mình vào thế bí.
          5. Luôn luôn đổi mới.
          6. Quan tâm đến những con người bình thường nhất.
          7. Hãy gây khó dễ đối phương.
          8. Hãy chuẩn bị thật cẩn thận.
          9. Dự đoán và nắm bắt tương lai.
          10. Đừng thương lượng với những người có vị thế tốt hơn bạn.

          Nhưng theo tác giả thì đây không phải là những chân lý bất biến. Chắc chắn còn nhiều yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của một thương vụ. Tuy nhiên, ông có thể cam đoan một điều: những quy tắc được trình bày trên đây mô tả những phương cách tốt nhất để thực hiện một vụ mua bán công ty, và chúng ta khó có thể tìm ra những thương vụ tốt hơn, hoặc tệ hại hơn, so với những thương vụ được trình bày trong sách.

          Đó là những vụ mua bán đã trở thành huyền thoại, do thành công ngoài sức tưởng tượng hoặc do sự thất bại thảm hại của nó. Trong số đó có thể kể các sự kiện:

          • Bill Gates mua bản quyền hệ điều hành DOS với giá 50.000 đô la Mỹ và sau đó đã bán được… 100 triệu bản.
          • Priscilla Presley đã biến 500.000 đô la thành một khối tài sản trị giá hơn 250 triệu đô la Mỹ.
          • Warren Buffett đã đầu tư 1 triệu đô la vào thế mạnh của Coke và kiếm được 10 triệu đô la.
          • Đội bóng The Spirits of St. Louis của Hiệp hội Bóng rổ Mỹ (ABA) đã ký một hợp đồng nhượng quyền chịu san sẻ thu nhập từ tiền bản quyền truyền hình để gia nhập Hiệp hội Bóng rổ Nhà nghề Mỹ (NBA) để cuối cùng bị mất gần 15 triệu đô la mỗi năm.
          • Michael Robertson trả 1.000 đô la để mua tên miền MP3.com và biến số tiền trên thành một gia tài có chín chữ số.

          Dù đã là một nhà thương thuyết lão luyện trong các thương vụ hay đang mong muốn trở thành một chuyên gia môi giới, dù là nhà đầu tư nghiệp dư hay đơn thuần chỉ là một độc giả thích khám phá nghệ thuật kinh doanh, bạn đều sẽ nhận thấy những điều thú vị và nhiều bài học kinh doanh vô giá từ quyển sách này.

          Sách do First News thực hiện, biên dịch từ cuốn The 50 Best (and Worst) Business Deals of All Time của tác giả Michael Craig, phát hành tại Nhà sách Trí Việt (11H Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. HCM, ĐT: 8227979) và các nhà sách trên toàn quốc. 

First News