Chuyên Biệt Để Khác Biệt - Tương Lai Của Doanh Nghiệp Phụ Thuộc Vào Điều Này

Al Ries là một trong những nhà chiến lược và tư vấn marketing nổi tiếng nhất thế giới. Ông từng tư vấn cho rất nhiều tập đoàn kinh tế lớn ở Bắc Mỹ, Nam Mỹ và vùng Viễn Đông.

Chuyên biệt để khác biệt là cuốn sách đầu tiên ông hợp tác với Laura, con gái và đồng sự đắc lực của ông. Laura cũng là nhà chiến lược thị trường hàng đầu.

Phát triển và mở rộng không phải bao giờ cũng hứa hẹn những điều tốt đẹp. Phát triển và mở rộng cũng hàm chứa nhiều rủi ro và cạm bẫy khi các công ty thiếu định hướng tập trung, rời xa dần ngành kinh doanh ban đầu. Việc mở rộng mặt hàng và đa dạng hóa khiến khách hàng bối rối… Việc sáp nhập, mua lại các công ty/ thương hiệu khiến cho nhiều thương hiệu nổi tiếng bị phân tán quá mức dẫn tới mất ổn định.

Các nhà quản lý bị tác động bởi nhiều chiến lược khiến công ty mất định hướng tập trung. Mục tiêu phát triển bằng bất kỳ giá nào khiến các công ty đầu tư không chọn lọc, phát triển các sản phẩm mới không liên quan đến hoạt động kinh doanh chính, không chuẩn bị kỹ, thị trường mới, kênh phát hành mới… chỉ vì hứa hẹn lợi nhuận. Ries cho rằng lớn hơn chưa chắc đã tốt hơn.