Cách đạt được những hợp đồng lớn... chỉ với hai lần giao dịch!
Việc chấn chỉnh việc kinh doanh không phải là việc khó. Trái lại, vấn đề chính là ở chỗ bạn phải tìm được đúng người cần giao dịch. Đó chính là việc truy tìm người môi giới. Phương thức kinh doanh này rất hiệu quả và mang lại lợi nhuận hàng triệu đô la từ chính khách hàng của công ty. Vì vậy với quyển sách này, Patricia Gardner sẽ được hướng dẫn bạn tìm ra người môi giới, thỏa mãn nhu cầu của họ để đạt nguồn lợi nhuận như bạn mong muốn.
Bằng cách này, Gardner đẵ xây dựng một phương thức bán hàng hiệu quả. Bà đã mô tả một doanh vụ mạng lại lợi nhuận 7 triệu đô la nhờ vào phương thức giao dịch với người môi giới.
Đồng thời bà cũng đưa ra phương thức kinh doanh hiệu quả với các hãng nổi tiếng của thế giới như Johnson & Johnson, Verizon, TransAmerica, Vanguadm Goodyear, Xerox và nhiều hãng nổi tiếng khác. Với sự trợ giúp của nhiều bạn bè ngành, quyển sách này sẽ trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho công việc kinh doanh. Cụ thể nội dung bao gồm các chủ đề:
- Tìm kiếm và giữ liên lạc với người môi giới.
- Tìm hiểu đối tác và triển khai 3 hoạt động chụẩn bị cho cuộc hẹn gặp.
- Xây dựng và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh và giải quyết những tình huống mang lại nhiều lợi nhận trong kinh doanh.
- Những công việc chuẩn bị cho một cuộc thương lượng.
- Thu thập thông tin để chuẩn bị cho một doanh vụ lớn.
PHẦN I: Bốn nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh
Chương 1: Nguyên tắc thứ nhất: Hiểu biết sản phẩm hay dịch vụ của mình
Chương 2: Nguyên tắc thứ hai : Học hỏi sự cạnh tranh
Chương 3: Nguyên tắc thứ ba: Xác định thị trường trọng điểm và tập hợp đội ngũ tài năng
Chương 4: Nguyên tắc thứ tư: Tìm kiếm cơ hội kinh doanh
PHẦN HAI: Người môi giới
Chương 5: Tìm kiếm người môi giới cho mình
Chương 6: Hợp tác với người môi giới
Chương 7: Lên kế hoạch dự án và chuẩn bị cho cuộc hẹn đầu tiên
PHẦN BA: Hai cuộc hẹn kinh doanh
Chương 8: Cuộc hẹn thứ nhất
Chương 9: Kiểm tra thực tế và chuẩn bị cho cuộc hẹn lần hai
Chương 10: Cuộc hẹn thứ hai
Chương 11: Chuẩn bị đề xuất tình huống công việc
Chương 12: Cuộc hẹn với người cầm quyền quyết định và kết thúc phi vụ kinh doanh
Chương 13: Lặp lại những phi vụ làm ăn lớn: gặt hái thành quả
