Quản Trị Bán Hàng

Có những người nói rằng nơi tốt nhất để học quản lý bán hàng không phải là lớp mà là hiện trường. Họ khẳng định rằng chỉ có kinh nghiệm thực tế ở hiện trường mới có thể dạy cho con người ta cách xử lý những điều phức tạp hàng ngày của việc quản lý lực lượng bán hàng

Quyển sách được thiết kế chủ yếu dành cho những khoa học về quản trị bán hàng. Người học cần phải có kiến thức cơ bản về tiếp thị, kế toán và tài chính. Quyển sách này cũng có thể dùng cho trình độ Thạc sĩ về quản trị kinh doanh (MBA) cùng với những bài đọc bổ sung và một ít tình huống có chiến lược và sách lược hơn.